對什么負(fù)責(zé)決定你的價格

有一個故事是這樣說的，一個有機(jī)化學(xué)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，因為工作難找，最后來到一個建在偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化工廠做了一名技術(shù)員。

看慣了城市的繁華，乍一到滿眼稻田三面山的窮鄉(xiāng)僻壤，年輕人怎么也適應(yīng)不了，他向一位老工程師大倒苦水。在他為自己的懷才不遇而感慨萬千的時候，老工程師把一張科學(xué)家最近測算出的“人”的物質(zhì)含量的列表遞給他：“算算看，你自己值多少錢?”

反正閑著也是閑著，他抄下了表上所列出的人體所含的化學(xué)和礦物質(zhì)成分：5%氧、18%碳、10%*、3%氮、1.5%鈣、1%磷、0.35%鉀、0.25%硫、0.15%鈾、0.15%*、0.05%鎂、0.0004%鐵、0.00004%碘。他把這些物質(zhì)含量乘以自己的體重，再乘上所有元素當(dāng)前的市場價值，甚至連人體含有微量的氟、硅、錳、鋅、銅、鋁和砷也換算在內(nèi)，竟然發(fā)現(xiàn)自己“全身的東西”加起來還不到10元!而自己身上最值錢的皮膚，總面積約為16平方英尺，按牛皮的售價來計算，即每平方英尺約2元，價值為30元左右。如此算來，他的身體竟然才值40元上下!

這個故事與其說是一個化學(xué)實驗，不如說是一個幽默。它最主要的目的，是從社會屬性上界定了人和人的區(qū)別。

最近一個“你屬于幾K(千)?”的段子在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳：月薪2k，對出勤率負(fù)責(zé);5k，對按時完成率負(fù)責(zé);8k，對質(zhì)量負(fù)責(zé);12k，對小團(tuán)隊的情緒負(fù)責(zé);16k，對到款率負(fù)責(zé);20k，要想著怎么保住自己的飯碗;40k，保住部門;100k，保住大部門;100k+，考慮如何創(chuàng)造機(jī)會給人存活;500k，優(yōu)化所在領(lǐng)域。姑且不論對應(yīng)是否嚴(yán)謹(jǐn)，這個段子至少讓我們了解到，每個崗位，都有對應(yīng)的“價格”。大多數(shù)人，尤其是不直接創(chuàng)造效益的人，是不知道“多少事=多少錢”的。也就是說，大家雖然有這樣的概念，但是很難將“多少錢”與“多少事”進(jìn)行等量對比，大家只有一個模糊的概念�！奥殘鰞r格”是什么?簡單說，就是行業(yè)市場平均能給你開出的薪水，就是完全遵循市場規(guī)律而開出的價格表。按照職場專家的說法，如果你年薪“值”20萬元，那么你在這家企業(yè)能得到，在別的企業(yè)同樣也能得到，它是一種通行的標(biāo)準(zhǔn)，而不是一個偶爾的特例。

競爭力和市場需求：價格二元因子坐標(biāo)

通常情況下，你值多少錢是由你在二元因子構(gòu)成的坐標(biāo)中的位置決定的，一個因子是你的市場競爭力，另一個因子則是市場需求。構(gòu)成競爭力的基本要素包括你的個人素質(zhì)(知識、經(jīng)驗、技能、閱歷及解決問題、處理人際關(guān)系的能力)、工作業(yè)績、職位高低、知名度等。其中專業(yè)知識相對比較穩(wěn)定，因為一旦步入社會，自己在學(xué)校所學(xué)到的某個領(lǐng)域的知識就是比較固定的了，而經(jīng)驗和技能則可以隨著在實際工作中獲取的經(jīng)驗逐步提高。工作業(yè)績也應(yīng)當(dāng)隨著資歷和經(jīng)營管理能力逐步提高，薪資水平也會進(jìn)而不斷提高，職場“身價”自然而然就提高了。

值得一提的是，我們很難為“職場價格”找到唯一的判定標(biāo)準(zhǔn)，對不同的工種和職業(yè)，對“職場價格”的判定是有所區(qū)別的。行業(yè)、地域、企業(yè)的所有制形式、規(guī)模，都會直接影響到薪水。

從市場需求來講，每個行業(yè)的“薪情”都會有一個大致水平。當(dāng)市場需求強(qiáng)烈時，對應(yīng)的價格就越高;如果你能扎根在某個行業(yè)，隨著這個行業(yè)的發(fā)展，你的身價也就“水漲船高”。對于日益成為職場中堅力量的年輕人來說，有一個橫亙在他們職場生涯中的一個大問題催生了一個神話——初生嬰兒的護(hù)理問題讓市場中出現(xiàn)了“天價月嫂”。

這種市場邏輯是——孩子們的健康跟安全當(dāng)然是最重要的，家長絕對舍得一擲千金。奶媽無疑是能夠滿足客戶對健康和安全的需要。更重要的是，在現(xiàn)在這個時代，動手能力極差以及護(hù)理知識極度匱乏的年輕父母讓有經(jīng)驗的“月嫂”早已經(jīng)成為稀缺人才了。

問題搞清楚，“提價”有道理

要想提升自己的身價，有的放矢，找到提升自己身價的方式。

1.知己。

我的薪酬目標(biāo)是多少?，我的市場競爭力有多少?職業(yè)經(jīng)驗、人脈資源、職位高低、行業(yè)名氣。

2.知彼。

判斷自己當(dāng)前的職場價格，應(yīng)主要從以下三個方面來考慮：自己是否公司需要的人才種類;自己有哪些潛在的競爭者;自己的專業(yè)或是過往經(jīng)歷是否具有稀有性。

提價方案

1.照鏡子看自己。

分析怎樣的職業(yè)狀態(tài)才能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，降低劣勢。自我認(rèn)識及評估是一個不斷延續(xù)的過程，可以通過參加網(wǎng)上提供的職業(yè)測評，或者經(jīng)常與老師、朋友、家人、主管等進(jìn)行討論來完成。

2.吃虧就是賺便宜。

別把多多事情當(dāng)成是吃虧，在這個過程中你有了寶貴的練習(xí)機(jī)會，讓你能夠迅速提升經(jīng)驗。這里必須談到很多人在認(rèn)識上的一個誤區(qū)———認(rèn)為自我增值就是多參加培訓(xùn)，多拿證書。很多人在簡歷中寫得很漂亮，但缺少實際執(zhí)行的經(jīng)驗，仍然不會給自身提升價值。

3.跟自己較勁。

科學(xué)驗證，人的心理免不了攀比，但過多的和別人比較，很容易讓自己失衡。所以，少盯著別人，跟自己較勁：設(shè)定目標(biāo)，然后評估自己有沒有達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)或規(guī)劃，看自己今天是否比昨天更進(jìn)步，明天會不會比今天更進(jìn)一步。

4.永遠(yuǎn)別為“不順心”浪費沉淀的機(jī)會。

任何職業(yè)都需要一定量的積淀才能有一個質(zhì)的飛躍，如果沒有2～3年的積累，很難對一份工作有深入的理解和把握，頻繁的跳槽不僅讓你缺少職業(yè)儲備，也會成為HR心中的“扣分”項。如果因為不好就換、就逃避，只會影響個人職業(yè)生涯的連續(xù)性和經(jīng)驗的沉淀。跳槽的動機(jī)非常重要。不是因為現(xiàn)在的工作不好、不順心就決定跳槽，而是看有沒有一份更好的機(jī)會在等待你。

“你值多少錢”仿佛是潘多拉的盒子，多少職場里的負(fù)面情緒都從這個命題里面蹦出——你可能糾結(jié)于自己的辛苦換取的微薄薪水;可能沮喪于自己的10分努力卻在老板那里打了對折;甚至在無休止的橫向縱向比較中開始找不到價值。

顯然，入職時公司所給到你的薪水?dāng)?shù)字已經(jīng)不能滿足你的自我認(rèn)同需求，弄清自己的價值，這個看起來應(yīng)該在最初就應(yīng)該完成的步驟，成了很多人在職場中自我升級的重要臺階。

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